保定銀行與中小企業同成長共發展

　　保定銀行是一家具有法人地位的地方性股份制商業銀行。自2008年成立以來，確立了以“服務地方經濟、服務中小企業、服務市民百姓”為宗旨的市場定位，始終與保定市民、地方經濟肝膽相照，與中小企業、民營經濟風雨同舟，受到客戶和社會的廣泛關注和贊譽。

　　● 與中小企業一起成長

　　在中小企業貸款難的大背景下，保定銀行克服銀行之間產品同質化競爭的傾向，先后推出了服務中小企業的固定資產貸款和流動資金貸款、票據貼現、保函、簽發銀行承兌匯票、委托貸款等表內外授信業務。同時，針對中小企業經營特點，貸款可采取擔保公司或其他企業擔保、動產或不動產抵押、存貨質押、應收賬款質押或有價證券、商業票據、汽車合格證或倉單質押等多種貸款方式，較好地解決了中小企業、民營企業因缺乏有效抵押而貸款難的問題，受到了企業界、金融界的高度評價，贏得了良好的市場、社會聲譽。

　　缺乏資金支持，是長期以來制約小企業和個體商戶發展壯大的“瓶頸”，也是中小企業發展滯后的最重要、最迫切的原因。由于銀企雙方缺乏彼此之間的了解和溝通渠道，造成信息不對稱，從而使銀行對中小企業的了解有限，支持有限。為破解這一難題，加強銀企溝通，保定銀行主動與地方政府和中小企業對接，積極參加和自行舉辦銀企項目對接會，銀企座談會、洽談會，銀行金融產品推介會，中小企業產品展覽會，實現了銀企溝通的常態化，并建立了中小企業信息庫，企業申請即貸。今年4月30日，該行又在白溝召開銀企對接會，受到小企業和商戶的熱烈歡迎和積極響應，共接洽商戶代表380人，達成合作意向12170萬元，投放貸款5603萬元，有利的支持了小企業發展。

　　保定銀行作為地方性銀行，在發揮地方性股份制商業銀行的經營特色上下功夫，在拾遺補缺上做文章，明確提出要樹立中小企業和民營企業主辦行形象。保定銀行董事長張英莉認為：保定銀行是地方性中小金融機構，要尋找最佳的市場匹配，要打造最佳融資平臺，就注定要和廣大中小企業保持最密切的聯系和溝通。確定中小企業為基本客戶，既是中小商業銀行自身發展的內在要求，也是市場差異化選擇的必然結果；既助推中小企業的發展，也給自己開辟了一條特色發展之路。

　　為支持縣域經濟發展，增強地方銀行的輻射力，近年來，保定銀行加快了在經濟發達的縣（市）開始設點布局，使中小企業融資更方便。自去年以來該行首先在中小企業比較集中的涿州、白溝、定州三個保定市的次中心城市和白洋淀設立了分支機構。該行還積極提供融資和經營管理等方面的信息咨詢服務，幫助企業準確地把握經營脈搏，協助其尋找走出困境的突破點，做到“既出票子，又出點子”，使企業盡快恢復正常經營，步入良性發展的軌道。

　　● 走差異化經營之路

　　商業銀行的經營目標是利益最大化，支持中小企業必須與此目標保持一致。在與中小企業的合作中，保定銀行始終堅持從差異化出發，準確把握當地實際，準確把握企業之間的差別，因地制宜，因企制宜，在差異中選擇支持對象，確定合作領域。

　　技術含量低是中小企業發展最致命的問題，當好高新技術企業發展的“孵化器”，是保定銀行支持中小企業的核心選擇。按照國家產業發展政策，開發了中小企業高新技術專項貸款。截至2010年10月末，向保定高新技術及新型工業企業累計發放貸款億元，有力地促進了當地高新技術中小企業的發展。

　　民營教育事業是一個富有發展前景和活力的新型領域，這一領域也很快進入保定銀行的視野。為積極支持民營教育事業發展，保定銀行向保定長城地質學院、冀英學校、美術中學等民辦學校累計發放教育貸款2.3億元。其中，向保定長城地質學院貸款就高達7000萬元，改善了學校的辦學條件，這些學校已成為當地目前規模最大、辦學條件最好的民辦學校。

　　保定市正在打造“中國電谷”，是我國風電和太陽能等新能源產業制造基地，已形成天威、英利、中航惠騰等一大批國內外知名企業和行業龍頭企業。保定市新能源產業有著極大的發展空間和潛力。保定銀行以敏銳的觀察力，發現了其中所蘊藏的市場潛力，積極參與，加大對這一產業的資金支持力度，先后向高新區企業累計發放貸款10多億元。為支持英利擴大生產規模，去年保定銀行向這個企業投入貸款5億元。保定英利集團是一家民營企業，也是全球領先的太陽能產品制造商之一，主要涉及光伏組件的設計、制造和銷售，產品暢銷世界各地。

　　● 為商戶量身定做信貸產品

　　保定銀行從廣大中小企業的特點出發，積極為中小企業量身定做了適合于中小企業的信貸政策和信貸業務品種。加快產品研發，針對白溝小企業多、個體商戶集中，資金需求短、小、頻、急的特點，我行為小企業量身定制了貸款產品，在白溝支行率先推出小額商務貸款這項快捷信貸業務，并在全行推廣。我行小額商務貸款有四點創新：一是貸款審批時間更短。根據白溝小商戶資金需求特點，總行授權給支行一定金額自主審批，減少了貸款審批環節，提高了貸款審批效率；二是還款方式更活。有一次性還本付息、按月結息到期還本和提前還款等多種還款方式，降低了商戶的貸款使用成本；三是貸款對象更廣。根據小企業、小商戶取得貸款難的特點，采取由具備貸款條件的三戶或三戶以上商戶組成聯保小組的靈活擔保方式；四是貸款申請渠道更多。借款人可通過柜面或面談、電話、電子郵件和信件預約等多種方式向我行提出小額商務貸款申請，貸款手續更簡便，時效性更強。

　　如何保證在現在金融形勢下企業生產不受影響，支持企業搶抓商機，保定銀行的做法是積極支持，特別是對有市場、有訂單的企業，都予以大膽的支持。保定市東利機械制造有限公司，主要產品為輪轂、皮帶輪、飛輪環等汽車零部件，為德國大眾、寶馬等國外大型汽車制造商供貨，2008年開始為天威風電公司供應風力發電機組的部分零部件。為解決企業自有流動資金不足，保定銀行為其先后發放貸款5200萬元，保證了企業與主要客戶簽訂了大量訂單和按時供貨，使一個過去不起眼的企業一舉成為資產達1.47億元，年銷售收入8459萬元，利潤885萬元的良好成長型機械加工骨干企業。

　　根據企業不同特點，采取不同的質押方式。保定市恒達汽車貿易有限責任公司是一家集銷售、配件供應、維修服務、信息反饋于一體的專業公司。主要經營哈飛賽豹、賽馬、路寶、中意系列品牌汽車，為支持該公司轉銷銷量更好地“比亞迪” 汽車。該公司于2008年2月向我支行申請該行以汽車合格證質押保證方式，及時貸款300萬元，且廠商銀三方達成長期合作協議書。公司銷售穩定增加，并在涿州、高碑店、白溝、高陽下調了四個二級銷售網點。2009年售車1220輛，實現銷售收入3700萬元，創造了較好的利潤。

　　● 小額貸款支持全民創業

　　在支持中小企業的同時，保定銀行還積極幫助解決下崗職工再就業的資金需求。早在2002年該行就推出了下崗職工再就業創業貸款業務，是全省開辦小額貸款業務最早、最好的銀行。下崗失業小額擔保貸款體現了黨和政府對下崗職工再就業的關心和支持，但也是一項涉及人員廣、筆數多、貸后管理難度大的業務。該行與勞動就業部門協調聯動、密切合作，利用基層社保站為終端，打造采取政府貼息方式，快速高效的為下崗職工、市民、合伙企業、個體工商業戶提供5萬元以下的小額貸款支持，惠及受益者親切地稱其為“及時雨”，并涌現出了一大批自主創業帶頭人，取得了顯著的社會效益。原保定市針織廠楊斌、李偉、李勇、李曙光、王振中等5人下崗后，該行及時為其貸款25萬元，共同組建了“保定新足跡針織有限公司”，他們在發展的同時不忘吸收更多下崗職工，現50多名員工中下崗職工就有35人。順平縣醫藥公司職工王云坡，2008年下崗后，向親友借錢開辦了一個藥店。由于無錢進貨，品種少，開張三個月不見利潤。陷入經營困境的王云坡在借貸無門的情況下，通過縣就業局向保定銀行西郊支行申請了小額擔保貸款。僅用幾天的時間，信貸員就把5萬元資金送到了他的手中。更讓他欣喜的是，貸款利息由國家財政全額補貼，僅此就節省了5000多元支出。這筆貸款很快使藥店搞活了。他先后與廣東白云山、貴州神奇、石藥集團等十幾家國家一流制藥企業簽訂了長期供貨合同，經營品種越來越多，店面規模逐漸擴大，現在月銷售額達7萬余元，月純利潤達1萬余元，成為當地名副其實的“第一大藥房”。

　　目前，此項業務已覆蓋保定市所有縣、（市）、區，累計發放下崗失業小額擔保貸款4.63億元，創造就業崗位3.1萬個，惠及各類自主創業與再就業人員6.2萬余名，“市民銀行”形象深入人心。

　　未來，保定銀行將加大對中小企業和民營企業的支持力度，繼續集中資金向中小企業和民營企業傾斜，進一步優化本行的貸款結構，擴展中小企業信貸市場，積極支持產品有市場、有銷路、科技含量高、具有發展前景的中小企業和項目；支持中小、民營企業上規模、上檔次、增效益，努力把小企業孵化為大企業，把無名企業扶持為知名企業，培育一批與本行共同發展、共同壯大的優秀企業群體，實現銀企雙贏，全面提升中小、民營企業主辦銀行的定位和形象。